Việc sở hữu một căn nhà mặt tiền trên phố xá sầm uất của Hà Nội mang đến cơ hội kinh doanh hoặc cho thuê hấp dẫn. Tuy nhiên, kinh nghiệm cho thuê lại mặt bằng của tôi từ cuối năm ngoái đã dạy cho tôi một bài học sâu sắc về lòng tốt và sự rõ ràng trong các giao dịch.
Thời gian đầu, tôi rao cho thuê với mức giá 30 triệu đồng mỗi tháng, tương xứng với vị trí. Sau vài lượt khách xem, một người đàn ông khoảng 30 tuổi, có vẻ hiền lành và đang ấp ủ dự định khởi nghiệp, đã liên hệ với tôi. Anh ta bày tỏ mong muốn thuê nhưng cũng thẳng thắn chia sẻ về những khó khăn tài chính ban đầu, và xin tôi giảm giá để giảm bớt gánh nặng. Thấu hiểu những thách thức của việc kinh doanh, tôi đồng ý giảm xuống 27 triệu đồng, mặc dù biết rằng mức giá này thấp hơn so với mặt bằng chung trong khu vực.
Lúc đó, tôi nghĩ đơn giản rằng giúp đỡ người khác cũng là một điều tốt, và tin rằng khi công việc kinh doanh của anh ta phát triển, tôi có thể điều chỉnh giá sau. Thế nhưng, chỉ ba tháng sau, tôi nhận được tin nhắn xin giảm giá thêm vì tình hình kinh doanh ế ẩm.
Mặc dù có chút lưỡng lự, tôi vẫn quyết định thông cảm và chấp nhận giảm giá tạm thời xuống 24 triệu đồng trong một tháng, với điều kiện sau đó sẽ quay trở lại mức giá ban đầu. Tuy nhiên, đến tháng tiếp theo, người thuê lại tiếp tục nài nỉ, than vãn về tình hình khó khăn để xin giảm giá sâu hơn nữa, xuống còn 20 triệu đồng.
Điều khiến tôi băn khoăn là trong khi anh ta liên tục than thở về việc không đủ chi phí thuê mặt bằng, cửa hàng vẫn hoạt động, có khách ra vào, thậm chí còn thuê thêm nhân viên và trang trí lại mặt tiền. Khi tôi nhẹ nhàng hỏi về điều này, anh ta chỉ cười trừ và nói rằng đang cố gắng cầm cự. Lúc đó, tôi bắt đầu cảm thấy sự nhượng bộ của mình đang bị lợi dụng.
Sau lần thứ ba bị yêu cầu giảm giá, tôi quyết định gặp trực tiếp người thuê để làm rõ quan điểm. Tôi nói rằng đã hỗ trợ hết mức có thể, và nếu anh ta cảm thấy không phù hợp, anh ta nên trả lại mặt bằng cho người khác có nhu cầu thực sự. Đồng thời, tôi sửa đổi hợp đồng, bổ sung các điều khoản rõ ràng về giá thuê, thời hạn điều chỉnh (nếu có) và quy định về việc không đàm phán lại giữa kỳ nếu không có lý do chính đáng và bằng chứng cụ thể. May mắn thay, tình trạng kỳ kèo giảm giá đã chấm dứt từ đó.
Tôi chia sẻ câu chuyện này vì tin rằng nhiều chủ nhà cho thuê cũng từng trải qua tình huống tương tự: bị người thuê liên tục mặc cả sau khi đã giảm giá. Đôi khi, vì sự thông cảm hoặc ngại va chạm, chúng ta dễ dàng nhượng bộ, nhưng nếu không có sự rõ ràng ngay từ đầu, lòng tốt có thể trở thành điểm yếu bị lợi dụng.
Tôi không phủ nhận rằng ai cũng có những giai đoạn khó khăn, đặc biệt là trong kinh doanh nhỏ. Tuy nhiên, sự hỗ trợ không đồng nghĩa với việc chấp nhận bị kỳ kèo liên tục. Một giao dịch thuê nhà nên dựa trên sự thiện chí và tinh thần tôn trọng cam kết ban đầu của cả hai bên, thay vì lợi dụng lòng tốt.
Mỗi sự nhượng bộ cần phải có giới hạn rõ ràng. Sự dễ dãi quá mức có thể khiến người khác coi đó là điều hiển nhiên. Tôi đã rút ra bài học rằng việc cho thuê nhà cũng cần sự rõ ràng, nguyên tắc và nhất quán. Một lần giảm giá là thiện chí, nhưng nếu bị yêu cầu giảm nhiều lần mà không có bằng chứng cụ thể, đó không còn là sự thương lượng mà là sự lợi dụng.
Tôi hy vọng rằng những người thuê mặt bằng cũng hiểu rằng chủ nhà không phải lúc nào cũng dư dả. Nhiều người cho thuê để có thêm thu nhập trang trải cuộc sống gia đình, chăm sóc cha mẹ, hoặc đơn giản là để duy trì cuộc sống cá nhân sau khi nghỉ hưu. Tôn trọng sự tử tế của người khác cũng là cách để giữ gìn uy tín và đảm bảo sự bền vững cho công việc kinh doanh lâu dài.
Admin
Nguồn: VnExpress
