Câu chuyện về một người bạn sống tại Đức Trọng, Lâm Đồng, làm tôi suy ngẫm nhiều về cách làm giàu từ nông nghiệp. Anh bạn này có nghề chính là kinh doanh phân bón, kết hợp trồng cà phê như một nghề phụ. Sau nhiều năm gây dựng uy tín trong lĩnh vực phân bón, anh đã có một lượng khách hàng ổn định, chủ yếu là nông dân trồng cà phê tại địa phương.
Mô hình kinh doanh của anh khá đặc biệt. Vào đầu năm, anh bán chịu phân bón cho nông dân. Đến cuối năm, khi thu hoạch cà phê, anh mới tiến hành thu tiền. Nếu giá cà phê xuống thấp, anh sẵn sàng cho nông dân khất nợ, chuyển khoản nợ sang năm sau. Trong trường hợp khó khăn kéo dài, anh chấp nhận nhận lại đất trồng cà phê để trừ nợ. Nhờ vậy, chỉ trong một vùng quê nhỏ, anh đã tích lũy được khối tài sản lên đến hàng trăm tỷ đồng, cùng với hàng trăm héc-ta đất trồng cà phê.
Những mảnh đất này mang lại nguồn thu ổn định từ việc thu hoạch cà phê khi giá cả thuận lợi. Thậm chí, khi thị trường tốt hơn nữa, anh có thể bán đất cùng với cây cà phê đã trồng sẵn. Đơn cử, một lô đất mặt tiền quốc lộ rộng 20 mét được anh mua từ năm 2017 với giá chưa đến 2 tỷ đồng, hiện tại đã có người trả hơn 20 tỷ đồng nhưng anh vẫn chưa quyết định bán. Những khu đất rẫy cà phê của anh trải dài khắp vùng, rộng lớn mênh mông.
Không chỉ sở hữu đất và vườn, anh còn áp dụng hình thức khoán cho người dân địa phương làm thuê trên chính những mảnh đất đó, đồng thời cung cấp phân bón cho họ. Đây là một hình thức kinh doanh “một công đôi việc”, mang lại lợi nhuận từ nhiều phía: bán phân bón, sở hữu đất, thu hoạch cà phê, cho thuê đất, hoặc bán đất vào thời điểm thị trường thuận lợi.
Có thể thấy, anh bạn này có một tư duy kinh doanh đi ngược lại số đông. Trong khi mọi người đổ xô vào trồng cà phê, anh lại tập trung vào việc bán phân bón. Khi cà phê mất giá, người trồng thua lỗ, anh lại thu hồi nợ bằng cách nhận lại đất. Đến khi giá cà phê phục hồi, anh đã có sẵn đất đã được trồng trọt, có thể khai thác, cho thuê hoặc bán tùy theo thời điểm.
Chỉ cần một hoặc hai mùa cà phê thuận lợi, anh đã có thể hoàn vốn đầu tư vào đất, và sau đó là thu lợi nhuận đều đặn hàng năm từ việc thu hoạch. Câu chuyện của anh cho thấy một góc nhìn mới về tư duy làm giàu trong lĩnh vực nông nghiệp: không nhất thiết phải trực tiếp trồng trọt, sản xuất, mà đôi khi sự linh hoạt và sáng tạo trong mô hình kinh doanh mới là yếu tố then chốt tạo nên giá trị bền vững và đột phá.
Admin
Nguồn: VnExpress
