**Giải quyết bài toán từ thực tiễn thị trường**
Theo khảo sát của Cen Land, một nghịch lý đang tồn tại trên thị trường bất động sản Việt Nam: nhiều dự án đã bán hết trên giấy tờ nhưng lại thiếu vắng cư dân, trong khi đó, nhu cầu về nhà ở phù hợp của người dân vẫn rất lớn.
Ông Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch Hội đồng quản trị Cen Land, nhận định rằng sự mất cân đối giữa cung và cầu đang gây lãng phí nguồn lực xã hội. Ông nhấn mạnh, việc chỉ tập trung vào bán hàng mà không tạo điều kiện để cư dân đến sinh sống có thể khiến các dự án bị “chôn vốn”, ảnh hưởng tiêu cực đến dòng tiền và niềm tin của thị trường.
Để giải quyết vấn đề này, Cen Land đã chủ động tham gia sâu hơn vào các dự án, từ việc tái cấu trúc sản phẩm, xác định đúng nhóm khách hàng mục tiêu, đến xây dựng các chính sách hỗ trợ nhằm thu hút cư dân đến sinh sống. Chiến lược này đã được Cen Land triển khai từ năm 2011 với dự án Tân Tây Đô (Hà Nội). Sau khi được Cen Land định hướng lại, dự án đã bán được hơn 200 căn hộ chỉ trong vòng 6 tháng và nhanh chóng được lấp đầy cư dân.
Tại các dự án khác, Cen Land áp dụng phương pháp phát triển sản phẩm dựa trên việc phân tích nhu cầu thực tế. Ví dụ, tại một khu đô thị ở Đà Nẵng, dòng căn hộ 25 m2 được thiết kế dành riêng cho các kỹ sư trẻ trong ngành công nghệ đã thu hút hơn 8.000 cư dân. Tương tự, một dự án biệt thự ở phía Đông Hà Nội, ban đầu nhắm đến đối tượng khách hàng lớn tuổi, đã được tái định vị để tiếp cận những người trẻ yêu thích thiên nhiên, đi kèm với chính sách thanh toán linh hoạt và thời gian nhận nhà sớm. Sự điều chỉnh này đã giúp dự án trở thành một trong những khu đô thị có tỷ lệ lấp đầy cao nhất trong khu vực.
**Mở rộng hệ sinh thái từ “an cư” sang “an sinh”**
Không chỉ tập trung vào bất động sản, Cen Land còn mở rộng sang lĩnh vực giáo dục và đào tạo nghề để đáp ứng nhu cầu an sinh của người lao động trẻ. Hệ sinh thái của Cen Land bao gồm Cen Academy (đào tạo kỹ năng và ngoại ngữ), Trường Cao đẳng Kinh tế và Công nghệ Cen EcoTech (đào tạo nghề theo định hướng thị trường), và công ty xuất khẩu lao động Thanh Bình SMD (kết nối lao động Việt Nam với thị trường quốc tế).
Trong bối cảnh Phú Quốc chuẩn bị cho sự kiện APEC 2027 và triển khai hàng loạt dự án hạ tầng, nhu cầu về nguồn nhân lực tại đây dự kiến sẽ tăng mạnh, đặc biệt trong các lĩnh vực xây dựng, dịch vụ lưu trú, nhà hàng và khách sạn. Nắm bắt cơ hội này, Cen Land và các đơn vị thành viên đã khởi động kế hoạch ra mắt Trung tâm Cung ứng Nhân lực tại Phú Quốc. Trung tâm này sẽ cung cấp dịch vụ giới thiệu việc làm, đào tạo nghề và hỗ trợ chỗ ở cho người lao động từ các địa phương khác đến làm việc tại đảo.
Theo đại diện Cen Land, mục tiêu của trung tâm là tạo điều kiện để người lao động có việc làm ổn định, từ đó hỗ trợ các dự án tại Phú Quốc thu hút cư dân dài hạn, đồng thời tăng giá trị sử dụng và thương mại cho bất động sản trong khu vực.
Đối với dự án Meyhomes Capital Phú Quốc, Cen Land hợp tác với chủ đầu tư triển khai chính sách ưu đãi, bao gồm miễn phí 3 năm tiền thuê mặt bằng và đầu tư đồng bộ các tiện ích như trường học liên cấp, trung tâm y tế, chuỗi dịch vụ, khu vui chơi, giải trí… để thu hút cư dân đến sinh sống và kinh doanh thử nghiệm. Mô hình “ở thử – kinh doanh thử” được đánh giá là mang lại hiệu quả kép: vừa giúp lấp đầy cư dân cho dự án, vừa tạo cơ hội ổn định thu nhập cho người dân.
Đại diện Cen Land khẳng định rằng chiến lược phát triển hệ sinh thái “an cư – an sinh” sẽ tiếp tục được duy trì, tập trung vào việc phục vụ nhu cầu thực tế và góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản.
Admin
Nguồn: VnExpress
