Khi VinFast VF 3 ra mắt, mẫu mini SUV điện này đã tạo nên một phân khúc hoàn toàn mới trên thị trường ô tô Việt Nam. Với thiết kế độc đáo, tính năng phù hợp và mức giá hấp dẫn, VF 3 nhanh chóng tạo nên cơn sốt và liên tục thiết lập những kỷ lục ấn tượng.
Đằng sau thành công này là chuỗi chiến dịch marketing bài bản, được thực hiện bởi đội ngũ “thuần Việt” của VinFast, giúp duy trì sức hút của mẫu xe trên thị trường.
Ngày 9/6/2023, VinFast giới thiệu VF 3 tới khách hàng Việt Nam không thông qua một buổi ra mắt xe truyền thống, thậm chí không có một chiếc xe thực tế nào được trưng bày. Tại thời điểm đó, mọi thông tin về mẫu SUV điện cỡ nhỏ này chỉ tồn tại dưới dạng thiết kế, bản vẽ kỹ thuật số, cùng với một vài thông số cơ bản.
Một chuyên gia truyền thông tại Hà Nội nhận định rằng, chiến lược này của VinFast đã khơi gợi sự tò mò lớn từ thị trường. Đa số những người quan tâm đến ô tô đều háo hức chờ đợi thông tin mới về mẫu xe này.
Vị chuyên gia này cho biết: “Đây là lần đầu tiên một hãng xe ra mắt sản phẩm theo phong cách của một sản phẩm công nghệ. Chiến lược marketing này tạo ra hiệu ứng lan tỏa rộng rãi, giúp VinFast duy trì được độ nóng cho VF 3 ngay từ khi xe mới được công bố. Thậm chí, sau gần hai năm, chủ đề về chiếc xe vẫn thu hút sự quan tâm lớn trên thị trường”. Ông cũng nhấn mạnh thêm: “Chiến dịch marketing cho VF 3 sẽ là một ‘case study’ điển hình trong ngành công nghiệp ô tô, không chỉ ở Việt Nam mà còn trên toàn cầu”.
VinFast cũng giới thiệu thông tin về VF 3 một cách sáng tạo. Thay vì đi sâu vào chi tiết kỹ thuật phức tạp, hãng tập trung vào những thông tin cơ bản và dễ hiểu nhất, như kích thước xe, quãng đường di chuyển, và một số tính năng nổi bật. Thông qua các KOLs, hãng truyền tải thông điệp về một mẫu xe có thiết kế bắt mắt, sống động, với nhiều tùy chọn phối màu sắc đa dạng. Thậm chí, VinFast còn sử dụng âm nhạc để giúp VF 3 tiếp cận gần hơn với giới trẻ.
Kết quả là, vào ngày 16/5/2024, VinFast công bố đã nhận được gần 27.700 đơn đặt hàng cho VF 3 chỉ trong 66 giờ, tương đương với việc cứ mỗi 8,6 giây lại có một chiếc VF 3 được đặt cọc. Đây là một con số chưa từng có trên thị trường ô tô Việt Nam và khu vực. Để sở hữu VF 3, khách hàng cần đặt cọc 15 triệu đồng, khoản tiền này sẽ không được hoàn lại, hủy bỏ hoặc chuyển nhượng. Với quy mô thị trường Việt Nam, gần 27.700 đơn đặt cọc trong 66 giờ là một thành tích vô cùng ấn tượng. Để so sánh, mẫu xe bán chạy nhất năm 2023 là Mitsubishi Xpander đạt doanh số gần 20.000 chiếc, trong khi doanh số cả năm 2023 của Honda Việt Nam là 23.802 xe ô tô.
Sau khi nhận được số lượng đơn đặt hàng kỷ lục, VinFast tiếp tục hợp tác với các KOLs để thực hiện livestream trên các nền tảng thương mại điện tử, nhằm tăng số lượng đơn đặt cọc trực tuyến. Đây là lần đầu tiên tại Việt Nam, một hãng xe mở kênh đặt cọc trên các trang thương mại điện tử, thông qua sự hợp tác với những người có sức ảnh hưởng. Song song đó, VinFast cũng liên tục tổ chức các buổi livestream giới thiệu về VF 3, đồng thời hướng dẫn khách hàng cách thức đặt hàng.
Ngoài những nỗ lực trên nhằm thúc đẩy doanh số, VinFast còn tạo cơ hội cho khách hàng cá nhân hóa chiếc xe theo nhiều phong cách khác nhau. Người dùng có thể tùy chọn miễn phí các màu sắc cơ bản, hoặc lựa chọn phối màu độc đáo theo sở thích cá nhân, từ màu thân xe đến màu nóc xe. VF 3 không chỉ là một phương tiện di chuyển, mà còn được người dùng coi như một “món phụ kiện” để thể hiện cá tính. Họ mang chiếc xe yêu thích đến tham dự các sự kiện do hãng tổ chức, như cuộc thi độ xe VF 3, hay những nữ chủ nhân VF 3 lái xe dạo phố nhân dịp 8/3.
Ngày 19/9 vừa qua, thành công của VF 3 với kỷ lục gần 27.700 đơn đặt hàng trong 66 giờ đã giúp VinFast giành được 6 giải thưởng lớn tại APAC Effie Awards 2025, một giải thưởng được giới chuyên môn đánh giá là “chuẩn mực vàng” của ngành truyền thông và tiếp thị. Các chiến dịch quảng cáo và marketing của VinFast đã vượt qua nhiều thương hiệu hàng đầu, và được ban tổ chức đánh giá cao dựa trên những kết quả thực tế như doanh số, mức độ tăng trưởng, độ nhận diện thương hiệu và sức ảnh hưởng.
Bà Dương Thị Thu Trang, Phó tổng giám đốc Kinh doanh và Marketing VinFast toàn cầu, chia sẻ: “Những giải thưởng này ghi nhận tầm nhìn và khả năng sáng tạo của đội ngũ VinFast, đồng thời là động lực để chúng tôi tiếp tục tiên phong, mang đến những sản phẩm đột phá trong cuộc cách mạng giao thông xanh toàn cầu”.
Admin
Nguồn: VnExpress
