Báo cáo bán lẻ Việt Nam 2024 từ Euromonitor cho thấy thị trường bán lẻ trong nước đạt quy mô ấn tượng khoảng 2,9 triệu tỷ đồng, trong đó kênh bán lẻ truyền thống vẫn chiếm lĩnh phần lớn với 83% tổng doanh thu. Riêng ngành hàng thời trang, bao gồm quần áo và giày dép, đạt quy mô khoảng 113.000 tỷ đồng, với 21% doanh thu đến từ kênh bán lẻ trực tuyến.
Trong bối cảnh thị trường bán lẻ số đang bùng nổ mạnh mẽ, bà Oanh Nguyễn, Giám đốc Ngành hàng Thời trang TikTok Shop, đã chia sẻ với VnExpress về tiềm năng của thị trường thời trang Việt Nam, chiến lược thúc đẩy thời trang trực tuyến và cách nền tảng này đồng hành cùng các thương hiệu Việt.
Theo bà Oanh Nguyễn, Việt Nam hiện là một trong những thị trường thời trang sôi động nhất khu vực, được thúc đẩy bởi cơ cấu dân số trẻ và tốc độ số hóa nhanh chóng. Người tiêu dùng ngày nay không chỉ mua sắm để đáp ứng nhu cầu cơ bản mà còn tìm kiếm nguồn cảm hứng và thể hiện phong cách cá nhân độc đáo. Xu hướng này tạo ra một môi trường lý tưởng cho sự phát triển vượt bậc của thời trang trực tuyến.
Mặc dù kênh bán lẻ truyền thống vẫn chiếm ưu thế với 83% doanh thu, nhưng tốc độ tăng trưởng của ngành bán lẻ thời trang Việt Nam chỉ đạt khoảng 5-6% mỗi năm. Trong khi đó, thời trang trên các nền tảng thương mại điện tử lại chứng kiến mức tăng trưởng ấn tượng từ 20-30% mỗi năm. Điều này cho thấy các thương hiệu không nên bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng mạnh mẽ từ kênh thương mại điện tử.
Đáng chú ý, thời trang là một trong năm ngành hàng lớn nhất trên TikTok Shop, với tốc độ tăng trưởng trung bình vượt 50% mỗi năm và đã tăng gấp hơn ba lần chỉ trong vòng một năm.
Theo khảo sát của Toluna năm 2022 trên hơn 4.000 người Việt Nam, hơn 25% người dùng TikTok truy cập nền tảng này để cập nhật các xu hướng thời trang mới nhất. Với hơn 70 triệu người dùng hàng tháng, TikTok quy tụ khoảng 52,5 triệu người yêu thích thời trang. Trong đó, 2 trên 3 người dùng TikTok cho biết họ đã mua ít nhất một sản phẩm thời trang sau khi xem sản phẩm đó trên nền tảng.
Sức bật tăng trưởng mạnh mẽ của TikTok Shop đến từ lợi thế của nền tảng video ngắn, biến những cảm hứng thời trang thành hành vi mua sắm tức thì, thông qua chu trình “lướt trend, sắm chất”. Các hashtag thời trang phổ biến như #TikTokFashion, #GRWM (Get Ready With Me), hay #OOTD (Outfit of the Day) đã thu hút hàng trăm triệu lượt xem và trở thành một phần không thể thiếu trong từ điển thời trang của giới trẻ.
Bên cạnh đó, khả năng cập nhật xu hướng nhanh chóng, bắt nhịp với sự thay đổi của mùa vụ và thị hiếu thị trường cũng là một lợi thế lớn của TikTok Shop. Khi kết hợp với sự đa dạng của nội dung video và livestream từ các nhà sáng tạo nội dung, điều này tạo ra những con số tăng trưởng ấn tượng, đóng góp quan trọng vào sự phát triển của thương mại điện tử thời trang.
Bà Oanh Nguyễn đã đưa ra ví dụ về sự trỗi dậy của áo baby tee để minh họa cho lợi thế của TikTok Shop trong việc thúc đẩy tăng trưởng ngành thời trang. Mẫu áo này đã xuất hiện tại Việt Nam từ những năm 1990, nhưng đến năm 2023, nó đã trở lại và trở thành một hiện tượng thời trang nổi bật trên thị trường, đặc biệt là trên TikTok Shop. Các thương hiệu thời trang nội địa đã nhanh chóng nắm bắt xu hướng này, linh hoạt chuyển đổi từ sản xuất áo thun thông thường sang sản xuất áo baby tee. Kết quả là, đã có hơn 23.000 sản phẩm áo baby tee được tạo ra trên nền tảng này và trở thành một trong những sản phẩm bán chạy nhất trong ngành hàng thời trang của TikTok Shop, với gần 10 triệu chiếc áo được tiêu thụ kể từ khi xu hướng này quay trở lại.
Một ví dụ khác là sự thành công của thương hiệu Polomanor và kênh nội dung “Ông chú Polo” vào năm 2021. Những video viral của một người đàn ông lớn tuổi nhưng có phong cách thời trang bảnh bao và khỏe khoắn đã tạo hiệu ứng lan tỏa trực tiếp đến gian hàng TikTok Shop của Polomanor. Nhờ đó, thương hiệu đã nâng cao nhận diện, thu hút lượng lớn truy cập tự nhiên, giảm chi phí quảng cáo và tăng hiệu quả bán hàng.
Bên cạnh những thành công, TikTok Shop cũng đối mặt với không ít thách thức trong quá trình phát triển, đặc biệt là quan niệm “chợ online” với các mặt hàng thời trang giá rẻ. Tuy nhiên, bà Oanh Nguyễn khẳng định rằng TikTok Shop đang trở thành nơi ươm mầm cho nhiều thương hiệu thời trang mới và là “ngôi nhà chung” của các thương hiệu thời trang lớn nhỏ. Nền tảng này đã triển khai nhiều chính sách để chọn lọc sản phẩm và người bán uy tín, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Sự ra mắt của TikTok Shop Mall đã thay đổi quan điểm của cả thương hiệu, nhà bán hàng và người tiêu dùng.
TikTok không chỉ là kênh tiếp thị hiệu quả cho các thương hiệu thời trang mà còn là nơi cảm hứng thời trang có thể chuyển hóa thành doanh thu tức thì. Các thương hiệu quốc tế vốn rất khắt khe trong việc lựa chọn nền tảng cũng đã có mặt trên TikTok Shop. Điển hình như Puma, chỉ sau 3 tháng ra mắt trên TikTok Shop, thương hiệu này đã tạo dấu ấn mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam khi tung ra hơn 2.000 sản phẩm, bao gồm giày dép, trang phục và phụ kiện thể thao. Đặc biệt, Puma còn cho ra mắt bộ sưu tập Speedcat độc quyền chỉ có mặt trên TikTok Shop Việt Nam, tạo nên sức hút lớn và đạt mức tăng trưởng doanh thu hàng tháng (MoM) vượt 50%.
TikTok Shop cũng đang là sân chơi của nhiều thương hiệu thời trang nội địa mới nổi như Das Studio, Jirene, Hemp Oi và Betong, thể hiện qua sàn diễn Thời Trend Runway. Bà Oanh Nguyễn nhấn mạnh rằng TikTok Shop là một “sàn diễn online” bình đẳng, nơi các thương hiệu thời trang nhỏ và nội địa có cơ hội tiếp cận hàng triệu người dùng một cách trực tiếp và sáng tạo.
Các thương hiệu thời trang lâu đời của Việt Nam cũng đang có sự chuyển dịch tích cực lên thương mại điện tử. May 10, một doanh nghiệp may mặc truyền thống với gần 80 năm lịch sử, đã chọn TikTok Shop là một trong những kênh chiến lược để phát triển từ năm 2022. Doanh thu của May 10 trên TikTok Shop đã tăng trưởng gấp 3 lần so với tổng doanh thu năm 2024 và dự kiến sẽ tăng trưởng 4-5 lần vào cuối năm.
Về triển vọng của thời trang trực tuyến trong tương lai, bà Oanh Nguyễn dự đoán rằng trong 3-5 năm tới, thời trang sẽ tiếp tục tăng trưởng cùng với thị trường thương mại điện tử. Mặc dù tốc độ tăng trưởng có thể thấp hơn một chút so với mức tăng trưởng chung của thương mại điện tử, TikTok Shop vẫn kỳ vọng đạt mức tăng trưởng hơn 50% mỗi năm và duy trì mức này trong nhiều năm tới.
Admin
Nguồn: VnExpress
