Trong bối cảnh thị trường hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) ngày càng cạnh tranh, Masan Consumer (MCH) đang tập trung vào chất lượng sản phẩm, tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế và liên tục đổi mới. Doanh nghiệp này xây dựng một chuỗi giá trị sản xuất khép kín, từ khâu nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm cuối cùng, tất cả đều được quản lý theo các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng và an toàn thực phẩm.
**R&D là động lực cốt lõi**
Masan Consumer, một thành viên của hệ sinh thái Masan, là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành FMCG tại Việt Nam. Chiến lược phát triển của MCH dựa trên ba trụ cột chính: nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu dùng ngoài gia đình và đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển (R&D). Cách tiếp cận này giúp MCH mở rộng đối tượng khách hàng, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững thông qua việc cung cấp các sản phẩm phù hợp với xu hướng tiêu dùng toàn cầu.
Trung tâm Đổi mới Người tiêu dùng (CIC) đóng vai trò trung tâm trong hệ thống R&D của Masan Consumer. CIC chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động nghiên cứu và phát triển, dựa trên sự thấu hiểu sâu sắc về khẩu vị và hành vi tiêu dùng của khách hàng. Mỗi năm, trung tâm này tạo ra hơn 100 sản phẩm mới, trong đó nhiều sản phẩm đã trở thành xu hướng tiêu dùng hiện đại như Omachi lẩu tự sôi, nước mắm Nam Ngư ớt tỏi Lý Sơn và Wake-Up 247.
Nhờ hệ thống R&D mạnh mẽ, Masan Consumer đã rút ngắn thời gian đưa sản phẩm mới ra thị trường xuống dưới 12 tháng, nhanh gấp đôi so với mức trung bình của ngành FMCG. Trong giai đoạn từ 2018 đến 2024, 20% doanh thu của Masan Consumer đến từ các sản phẩm đổi mới, cho thấy hiệu quả của chiến lược R&D trong việc thúc đẩy tăng trưởng.
**Vươn ra thị trường quốc tế**
Việc đầu tư vào sản xuất và R&D không chỉ giúp MCH đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của các thị trường như Mỹ, Australia và Hàn Quốc, mà còn giữ được hương vị đặc trưng của Việt Nam trong từng sản phẩm, đưa nhiều thương hiệu Việt ra thị trường quốc tế. Gần đây nhất, Chin-su và Nam Ngư đã được bày bán tại các hệ thống bán lẻ hàng đầu thế giới như Costco (Mỹ, Hàn Quốc) và Woolworths (Australia) từ tháng 10.
Đại diện Masan Consumer cho biết, công ty đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng, quy trình sản xuất và an toàn thực phẩm. Sự hiện diện của sản phẩm Việt Nam tại các chuỗi bán lẻ quốc tế này mở ra cơ hội xuất khẩu lớn hơn, đồng thời khẳng định khả năng thích ứng của hàng tiêu dùng Việt Nam với các tiêu chuẩn cao về logistics, bao bì, truy xuất nguồn gốc và tính bền vững. “Đây là một bước tiến quan trọng giúp hàng Việt Nam thâm nhập sâu hơn vào chuỗi giá trị tiêu dùng khu vực,” đại diện MCH nhấn mạnh.
**Củng cố nội lực để tăng trưởng bền vững**
Cùng với việc mở rộng thị trường quốc tế, Masan Consumer đang hoàn thiện hệ thống phân phối trực tiếp để nâng cao hiệu quả hoạt động trong nước. Sau giai đoạn tái cấu trúc hệ thống phân phối, MCH kỳ vọng sẽ đạt mức tăng trưởng dương trở lại trong quý IV/2025, tạo nền tảng cho giai đoạn phục hồi vào năm 2026.
Tại hội nghị nhà đầu tư Masan diễn ra vào ngày 29/10, ông Huỳnh Việt Thăng, Giám đốc Tài chính của Masan Consumer, cho biết doanh thu quý III giảm 5,9% và EBITDA giảm 7,4% do ảnh hưởng ngắn hạn từ việc triển khai hệ thống phân phối trực tiếp. Tuy nhiên, dự án này đã hoàn thành tại 34 tỉnh thành và ghi nhận những tín hiệu tích cực từ tháng 10.
Mô hình phân phối trực tiếp của MCH tập trung vào việc tối ưu hóa hàng tồn kho và mạng lưới cung ứng, giúp sản phẩm tiếp cận trực tiếp các điểm bán gần người tiêu dùng nhất. Dự án này tập trung vào ba yếu tố chính: con người, công nghệ và kết nối. Đội ngũ bán hàng được tái cơ cấu theo khu vực, phần mềm gợi ý đơn hàng tự động được sử dụng, và hệ thống liên kết trực tiếp giữa nhân viên kinh doanh và điểm bán được thiết lập. Kết quả là, độ phủ trực tiếp tăng 40% lên 345.000 điểm bán, tỷ trọng kênh bán sỉ giảm từ 60% xuống 30%, năng suất lao động tăng 50% trong khi chi phí được giữ ổn định.
Ông Danny Le, Tổng giám đốc Tập đoàn Masan, nhận định việc tái cấu trúc hệ thống phân phối là một bước đi cần thiết cho sự tăng trưởng trong trung và dài hạn. “Chúng tôi không chỉ hướng tới kết quả ngắn hạn, mà còn đặt mục tiêu hiện đại hóa toàn bộ chuỗi giá trị tiêu dùng tại Việt Nam,” ông Danny Le cho biết.
Theo kế hoạch, Masan Consumer dự kiến sẽ trở lại quỹ đạo tăng trưởng trong quý IV/2025, đồng thời chuẩn bị cho đợt IPO dưới sự tư vấn của các ngân hàng đầu tư quốc tế. Đại diện Masan Group cho biết, khả năng niêm yết cổ phiếu MCH trên sàn HoSE vào cuối năm nay hoặc đầu năm 2026 là hoàn toàn khả thi, nhờ nền tảng tài chính ổn định, kết quả kinh doanh tích cực và tâm lý lạc quan của thị trường chứng khoán. Việc niêm yết cũng được kỳ vọng sẽ giúp MCH sớm đủ điều kiện tham gia rổ chỉ số VN30, mở rộng đối tượng nhà đầu tư và củng cố vị thế là một trong những doanh nghiệp tiêu dùng hàng đầu tại Việt Nam.
Trong bức tranh tổng thể của tập đoàn, quý III/2025 ghi nhận lợi nhuận cao nhất kể từ đầu năm 2022, nhờ sự tăng trưởng của WinCommerce, Masan MeatLife và Masan High-Tech Materials. Với Masan Consumer, giai đoạn cuối năm 2025 – 2026 được kỳ vọng sẽ là một bước chuyển quan trọng, khi doanh nghiệp quay trở lại tăng trưởng và củng cố vị thế trên thị trường vốn.
Đại diện Masan Consumer đánh giá rằng chiến lược củng cố hệ thống phân phối, đẩy mạnh R&D và mở rộng thị trường quốc tế đang giúp công ty thể hiện vai trò của một doanh nghiệp Việt Nam trong chuỗi giá trị tiêu dùng hiện đại, nơi chất lượng, đổi mới và tốc độ là nền tảng để tạo ra sự tăng trưởng bền vững.
Admin
Nguồn: VnExpress
