Năm 2015, công ty PAN chính thức trở thành nhà phân phối của Mobil Delvac, đánh dấu một bước ngoặt trên thị trường dầu nhớt Việt Nam. Vào thời điểm đó, thị trường chủ yếu bị chi phối bởi các thương hiệu phổ thông, trong khi các sản phẩm chuyên dụng cho xe tải hạng nặng và xe đầu kéo còn khá mới mẻ. PAN đã chọn một hướng đi riêng biệt, tập trung vào phân khúc dầu nhớt động cơ diesel cao cấp, nhắm đến các doanh nghiệp vận tải, logistics và các đơn vị khai thác công nghiệp nặng, là những khách hàng có yêu cầu cao về hiệu suất và độ bền của máy móc.
Đại diện của PAN chia sẻ: “Thời điểm ban đầu, nhiều tài xế vẫn quen với việc thay dầu định kỳ ngắn và sử dụng sản phẩm theo thói quen. Mobil Delvac, khi mới xuất hiện trên thị trường, là một khái niệm hoàn toàn mới, cả về công nghệ lẫn giá trị sử dụng.” Công ty đã lựa chọn một phương pháp tiếp cận chậm mà chắc, lấy hiệu quả thực tế và trải nghiệm vận hành của khách hàng làm thước đo chính.
Sau 10 năm, sự lựa chọn này đã chứng minh tính đúng đắn của nó. Mobil Delvac hiện là một trong những thương hiệu dầu nhớt được tin dùng rộng rãi trong ngành vận tải Việt Nam. Từ vài chục đại lý ban đầu, mạng lưới phân phối của PAN đã mở rộng và phủ khắp các vùng kinh tế trọng điểm ở miền Bắc, bao gồm Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh và nhiều tỉnh thành khác.
Hành trình này không chỉ đơn thuần là sự mở rộng về quy mô mà còn là một quá trình thay đổi nhận thức của một bộ phận thị trường. Các doanh nghiệp vận tải đã dần chuyển từ quan niệm xem dầu nhớt là một loại “vật tư tiêu hao” sang một “giải pháp tối ưu hóa vận hành”. Nhiều công ty đã lựa chọn Mobil Delvac nhờ khả năng kéo dài chu kỳ thay dầu, giảm tiêu hao nhiên liệu và tăng tuổi thọ động cơ. Trong bối cảnh giá nhiên liệu liên tục biến động, những yếu tố này giúp họ giảm đáng kể chi phí vận hành.
Đại diện một doanh nghiệp logistics lớn tại Hải Phòng cho biết: “Trong ngành vận tải, mỗi giờ xe phải nằm xưởng đều gây ra chi phí. Dầu nhớt chất lượng cao không chỉ giúp động cơ vận hành trơn tru mà còn giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền ổn định. Đó là lý do chúng tôi tin tưởng Mobil Delvac trong nhiều năm qua.”
Để xây dựng niềm tin này, PAN không chỉ đóng vai trò là một nhà phân phối. Cùng với ExxonMobil, công ty đã xây dựng một hệ sinh thái hỗ trợ kỹ thuật toàn diện. Điển hình là chương trình Mobil Serv Lubricant Analysis (MSLA), một dịch vụ phân tích mẫu dầu bôi trơn đã qua sử dụng. Dịch vụ này giúp doanh nghiệp “đọc vị” tình trạng động cơ từ bên trong, phát hiện sớm các vấn đề tiềm ẩn và lập kế hoạch bảo dưỡng chủ động, thay vì phải chờ đến khi xảy ra hỏng hóc.
Bên cạnh đó, PAN liên tục tổ chức các hoạt động đồng hành kỹ thuật như “Mobil Delvac Roadshow”, “Hành trình bền bỉ” và “360° Fleet Care”. Hàng trăm sự kiện đã được triển khai, góp phần lan tỏa thông điệp về hiệu suất, độ bền và sự tin cậy đến cộng đồng tài xế cũng như chủ xe trên cả nước.
Đại diện công ty nhấn mạnh: “Sự phát triển bền vững không đến từ những chiến dịch lớn, mà từ từng động cơ được bảo vệ tốt hơn, từng chuyến xe hoạt động hiệu quả hơn. Đó là giá trị cốt lõi mà chúng tôi luôn theo đuổi.”
Nhân dịp kỷ niệm 10 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, PAN đã triển khai chương trình tri ân “Hành trình đồng hành bền bỉ”. Theo đó, khách hàng có hóa đơn mua sản phẩm từ 500.000 đồng trở lên sẽ nhận được một bình giữ nhiệt phiên bản giới hạn. Đồng thời, công ty cũng phối hợp với các kênh truyền thông để tổ chức minigame trực tuyến, mời cộng đồng tài xế chia sẻ những câu chuyện và những chuyến đi đáng nhớ cùng Mobil Delvac.
Admin
Nguồn: VnExpress
