Trong một buổi tọa đàm Uni Tour gần đây tại Đại học Khoa học Tự nhiên, do Hiệp hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao tổ chức, Tiến sĩ Huỳnh Kỳ Trân, Chủ tịch Hội đồng thành viên kiêm Giám đốc công ty Lan Hảo (thương hiệu Thorakao), đã chia sẻ về định hướng kinh doanh đặc biệt của mình.
Ông Trân nhấn mạnh rằng, đối tượng khách hàng chủ yếu của Thorakao là phụ nữ ở vùng nông thôn và công nhân, do đó, việc giữ giá sản phẩm ở mức bình dân là yếu tố then chốt. Ông từng chia sẻ với VnExpress rằng, 80% doanh thu nội địa của công ty đến từ khu vực nông thôn. “Tôi không thể bỏ rơi những người phụ nữ thôn quê hay những công nhân với mức lương chỉ 7-10 triệu đồng, đã phải chi trả 3 triệu đồng tiền thuê nhà và các chi phí sinh hoạt khác,” ông Trân tâm sự.
Thorakao là một thương hiệu mỹ phẩm lâu đời, được thành lập từ cuối những năm 1950 bởi bà Hà Thị Lan Hảo. Sau khi đất nước thống nhất, ông Trân, con rể của bà Lan Hảo, đã tiếp quản và điều hành công ty trong suốt nửa thế kỷ qua.
Thương hiệu này từng trải qua thời kỳ hoàng kim, chiếm lĩnh thị trường mỹ phẩm Việt Nam trước năm 1975. Sau giai đoạn bao cấp, Thorakao đã trở lại mạnh mẽ và từng nhận được đề nghị mua cổ phần hoặc liên doanh từ các nhà đầu tư Nhật Bản, Hàn Quốc và Pháp vào cuối những năm 1990 và đầu những năm 2000, nhưng ông Trân đã từ chối.
Tuy nhiên, theo bà Vũ Kim Hạnh, Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao, hiện nay Thorakao đang “chìm lặng” giữa thị trường mỹ phẩm đa phần là hàng nhập khẩu. Báo cáo của Kirin Capital ước tính quy mô thị trường mỹ phẩm Việt Nam năm 2024 đạt hơn 2,4 tỷ USD, trong đó hơn 90% là hàng nhập khẩu.
Bà Hạnh cho rằng, giá rẻ và mẫu mã chưa bắt mắt là hai yếu tố khiến Thorakao khó có thể trở lại vị thế dẫn đầu như trước đây. “Thật lòng mà nói, anh Trân đừng buồn, nhưng lọ kem nghệ Thorakao có thiết kế đơn giản, hình tròn, màu vàng nghệ và không sang trọng,” bà nhận xét.
Bà Hạnh cũng chỉ ra rằng, việc duy trì giá thấp đi kèm với bao bì đơn giản là một thách thức lớn trong ngành mỹ phẩm, cũng như nhiều ngành khác. “Tâm lý người tiêu dùng hiện nay là ‘tiền nào của nấy’, sản phẩm tốt thì không thể có giá thấp,” bà nói.
Tiến sĩ Trân giải thích rằng, về mặt kỹ thuật, đội ngũ của công ty hoàn toàn có khả năng tạo ra các sản phẩm kem, phấn, dầu gội và dưỡng tóc với công thức tương đương, thậm chí tiên tiến hơn so với hàng ngoại nhập. “Không phải chúng tôi không biết làm, không theo kịp họ,” ông khẳng định.
Tuy nhiên, ông Trân muốn tối giản chi phí bao bì và tránh các chiến dịch tiếp thị xa hoa, vì lo ngại điều này sẽ khiến khách hàng chủ lực của Thorakao khó tiếp cận sản phẩm. “Trong suốt mấy chục năm qua, nhiều người đã hỏi tại sao sản phẩm tốt mà không phát triển mạnh mẽ hơn. Nếu quảng cáo rầm rộ, bao bì cầu kỳ và định giá như hàng hiệu, thì người nông dân, công nhân lấy gì để mua?”, ông chia sẻ.
Ông chủ Thorakao tiết lộ rằng, đã có thời điểm ông đứng trước những cơ hội làm giàu nhanh chóng. Một nhà nhập khẩu nước ngoài từng đề nghị ông hợp tác thay đổi xuất xứ sản phẩm để có thể bán với giá cao gấp 2-3 lần. Bên cạnh đó, việc giữ nguyên thương hiệu Thorakao và thành lập một công ty khác để kinh doanh theo phong cách thời thượng hơn, giống như các nhãn hiệu mỹ phẩm khác, cũng là một lựa chọn để tăng lợi nhuận.
Tuy nhiên, cuối cùng, ông Trân vẫn hài lòng với việc gắn bó với những khách hàng có thu nhập thấp, giữ vững đạo đức kinh doanh và biết đủ. “Đủ ăn, đủ mặc, biết đủ là giàu rồi,” ông nói. Với vai trò là một tiến sĩ hóa học và lương y, ông cũng đang theo đuổi các công trình nghiên cứu hỗ trợ sức khỏe cộng đồng.
“Ước mơ cuối đời của tôi là tạo ra những sản phẩm hữu ích cho sức khỏe con người, những giải pháp từ cây cỏ, từ thiên nhiên, ví dụ như hoạt chất từ trầu không, để phục vụ người dân. Đó mới là điều tôi muốn để lại,” ông Trân bày tỏ.
Mặc dù kiên định với con đường sản phẩm bình dân, Thorakao không hề giậm chân tại chỗ hay thu hẹp quy mô. Công ty của ông Trân vẫn tiếp cận các xu hướng mới như bán hàng qua thương mại điện tử và bổ sung các sản phẩm mới cho khách hàng.
Trên các kênh trực tuyến, ông Trân từng tiết lộ rằng, mỗi ngày công ty nhận được trung bình khoảng 5.000-6.000 đơn hàng, và có thời điểm cao điểm lên đến 9.000 đơn. Ông hy vọng rằng kênh này sẽ giúp công ty đạt doanh thu trên 100 tỷ đồng vào năm 2025, gấp đôi so với năm trước.
Cơ hội này là hoàn toàn có cơ sở, khi làm đẹp đang là một trong những ngành hàng phát triển mạnh mẽ nhất trên thị trường trực tuyến. Theo báo cáo quý III của nền tảng dữ liệu thương mại điện tử Metric, người Việt đã chi hơn 17.700 tỷ đồng để mua gần 135.000 sản phẩm làm đẹp trên bốn sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki trong giai đoạn từ tháng 7 đến tháng 9 vừa qua, tăng hơn 14% so với cùng kỳ năm 2024.
Mảng xuất khẩu của Thorakao cũng tăng trưởng 15-20% mỗi năm, nhờ việc sản xuất hàng gia công cho các đối tác nước ngoài. Trung bình mỗi tháng, Lan Hảo xuất khẩu 2-3 container mỹ phẩm sang các thị trường như Singapore, Ai Cập, Trung Quốc. “Hiện tại, lượng đơn đặt hàng đôi khi khiến chúng tôi không kịp sản xuất, lên tới hàng chục nghìn đơn, chưa kể khách hàng nước ngoài,” ông Trân chia sẻ tại buổi tọa đàm.
Bên cạnh đó, Thorakao cũng đang dần mở rộng dòng sản phẩm của mình, cung cấp các loại phấn phủ trang điểm, kem dưỡng da, lotion và serum dành cho tóc với mức giá trên 100.000 đồng và bao bì được thiết kế trau chuốt hơn.
Admin
Nguồn: VnExpress
