WinCommerce (WCM), một thành viên của Tập đoàn Masan, đang khẳng định vị thế là một trong những hệ thống bán lẻ hiện đại hàng đầu tại Việt Nam. Với mạng lưới hơn 4.000 điểm bán trải rộng trên 34 tỉnh thành, WCM không ngừng đa dạng hóa mô hình kinh doanh, từ siêu thị WinMart, WinMart+ tại các khu vực thành thị và nông thôn, cho đến các cửa hàng WiN và Win+ kết hợp với các tiệm tạp hóa truyền thống. Sự linh hoạt này cho phép WCM đáp ứng nhu cầu mua sắm đa dạng của nhiều phân khúc khách hàng, đặc biệt tập trung vào việc khai thác tiềm năng ở khu vực nông thôn.
Thị trường bán lẻ Việt Nam, với quy mô lên đến 41 tỷ USD, vẫn còn nhiều dư địa chưa được khai phá, đặc biệt là ở khu vực nông thôn. Mặc dù thị trường bán lẻ thực phẩm có tổng giá trị khoảng 50 tỷ USD, các thành phố lớn trực thuộc trung ương chỉ đóng góp 9 tỷ USD, tương đương 20% tổng quy mô. Phần lớn các nhà bán lẻ thực phẩm hiện nay tập trung chủ yếu ở Hà Nội và TP HCM, bỏ ngỏ tiềm năng lớn ở các địa phương khác, đặc biệt là khu vực nông thôn.
Khu vực nông thôn chiếm đến 65% dân số cả nước, tuy nhiên, độ phủ của kênh bán lẻ hiện đại tại đây còn rất hạn chế, chỉ đạt khoảng 10%, bằng một nửa so với khu vực thành thị. Điều này cho thấy rằng, thị trường bán lẻ thực phẩm vẫn còn khoảng 41 tỷ USD chưa được khai thác hiệu quả.
Các số liệu thống kê từ Kantar cũng chỉ ra xu hướng tương tự. Người tiêu dùng ngày càng có xu hướng mua sắm qua nhiều kênh khác nhau, với số lượng kênh trung bình tăng từ 5,3 vào năm 2019 lên 6 vào năm trước. Các kênh bán lẻ hiện đại như siêu thị mini, cửa hàng chuyên biệt và đặc biệt là kênh online đang dần chiếm lĩnh thị phần lớn hơn. Ngược lại, kênh bán lẻ truyền thống (chợ, tạp hóa) đang giảm dần từ 64% (năm 2019) xuống còn 55% (năm 2024) và dự kiến sẽ tiếp tục giảm trong tương lai đến năm 2026.
Hiện tại, khoảng 75% người dân ở khu vực nông thôn vẫn mua sắm thông qua các kênh truyền thống. Điều này cho thấy tiềm năng mở rộng thị trường rất lớn cho các doanh nghiệp có chiến lược kết hợp giữa hiện đại hóa và duy trì độ phủ rộng khắp.
Chứng khoán Shinhan Việt Nam (SSV) dẫn số liệu khảo sát của NielsenIQ cho thấy sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng hiện đại. Khách hàng đang dần chuyển từ các siêu thị lớn và cửa hàng tiện lợi sang các siêu thị mini, những cửa hàng có quy mô nhỏ hơn nhưng tối ưu về sự tiện lợi và vẫn đảm bảo cung cấp đầy đủ các mặt hàng thiết yếu.
“Đây là một lợi thế lớn đối với các doanh nghiệp đã xây dựng được hệ thống bán lẻ hiện đại với độ phủ sóng rộng khắp như Masan,” nhóm phân tích của SSV nhận định.
Tính đến cuối tháng 5, WCM đã có hơn 1.500 cửa hàng WinMart+ tại khu vực nông thôn, chiếm hơn 37% tổng số cửa hàng trong mạng lưới. Đây là khu vực chiến lược trong kế hoạch mở rộng cửa hàng của WCM, dự kiến sẽ mang lại doanh thu thuần từ 35.600 đến 36.900 tỷ đồng, góp phần duy trì đà tăng trưởng lợi nhuận của công ty trong năm nay.
Để mang đến cho khách hàng trải nghiệm “mua sắm như ở thành phố”, WCM đã phát triển một mô hình tối ưu, đặt trải nghiệm mua sắm lên hàng đầu thông qua việc cung cấp danh mục hàng hóa đa dạng, giá cả cạnh tranh và không gian mua sắm hiện đại. Mỗi cửa hàng WinMart+ trung bình có khoảng 2.000 mã sản phẩm, gấp nhiều lần so với các tiệm tạp hóa thông thường, tập trung vào các mặt hàng thiết yếu, có thương hiệu và giá cả phải chăng. Đây là một lợi thế lớn, đặc biệt khi chỉ có khoảng 49% hàng hóa tại khu vực nông thôn là có thương hiệu, theo khảo sát của WCM.
Với hệ sinh thái tích hợp từ sản xuất đến phân phối của Masan, WinCommerce tận dụng chuỗi cung ứng nội bộ để giảm bớt các khâu trung gian, giảm chi phí logistics, đảm bảo giá thành cạnh tranh và ổn định. Cách tiếp cận này không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng nhanh chóng mà còn kiểm soát được biên lợi nhuận một cách hiệu quả.
Theo số liệu mới nhất đến tháng 5, doanh thu thuần của toàn mạng lưới WCM ước đạt 3.031 tỷ đồng, tăng 17,6% so với cùng kỳ năm trước. Trong đó, doanh thu thuần của mô hình WinMart+ ở khu vực nông thôn ước tính tăng 36,4%, đạt gần 700 tỷ đồng. Lũy kế 5 tháng đầu năm nay, WCM ước đạt 14.700 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 12,8% so với cùng kỳ.
Việc mở rộng mạng lưới tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng. Trong 5 tháng đầu năm, chuỗi này đã mở thêm 2.570 cửa hàng mới, đạt gần 40% kế hoạch đề ra cho cả năm. Hơn 75% số cửa hàng mới này thuộc mô hình nông thôn, cho thấy hiệu quả của chiến lược tập trung vào khu vực này. Nhìn chung, các cửa hàng mới mở từ đầu năm đến nay đều đã mang lại lợi nhuận dương.
Chứng khoán Bảo Việt (BVSC) đánh giá rằng WCM đang đi đúng hướng để đạt được mục tiêu mở ít nhất 700 cửa hàng mới trong năm nay. Chứng khoán Vietcombank (VCBS) cũng cho rằng việc thiết kế các cửa hàng tinh gọn, tập trung vào các sản phẩm thiết yếu và chi phí đầu tư, vận hành thấp, giúp nhiều cửa hàng mới có thể sinh lời ngay từ năm đầu hoạt động. Biên lợi nhuận ròng LFL tại các cửa hàng nông thôn đã tăng lên 2,4% trong quý I, từ mức âm 0,8% so với cùng kỳ năm ngoái.
Đại diện của WCM cho biết, sự hiện diện ngày càng rộng rãi của các chuỗi bán lẻ hiện đại đang tạo ra những thay đổi rõ rệt trong hành vi tiêu dùng của người dân. Ví dụ, bà Minh Nguyệt ở Quảng Nam giờ đây có thể dễ dàng mua các loại trái cây nhập khẩu như táo envy, nho, cam… tại hai siêu thị mini gần nhà, thay vì phải đặt trước ở các cửa hàng trong khu vực và chờ đợi nhiều ngày. Tương tự, Hoàng Tâm ở Hà Tĩnh cũng đã giảm bớt thời gian mua sắm ở chợ truyền thống và chuyển sang các điểm bán lẻ có thương hiệu.
Những câu chuyện này phản ánh xu hướng tiêu dùng mới tại khu vực nông thôn, nơi có hơn 62,5 triệu dân và đang trở thành điểm đến chiến lược của các chuỗi bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng. Từ năm ngoái đến nay, nhiều hệ thống lớn đã mở rộng hoạt động đến các tỉnh ngoài năm thành phố trực thuộc trung ương. Giờ đây, người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm thấy một cửa hàng WinMart hoặc Bách Hóa Xanh ngay gần nhà, thay vì phải vào trung tâm thành phố để mua sắm như trước đây.
Tuy nhiên, thị trường nông thôn vẫn là một thị trường cạnh tranh khốc liệt. Khách hàng vẫn cân nhắc giữa các chuỗi khác nhau trong khu vực dựa trên các yếu tố như khuyến mãi, dịch vụ đặt hàng trực tuyến và giá cả. Các công ty chứng khoán cũng cảnh báo về áp lực cạnh tranh trong giai đoạn mở rộng, cũng như rủi ro khi sức mua suy giảm do lạm phát hoặc thu nhập bị ảnh hưởng.
Bên cạnh đó, việc kiểm soát tốc độ mở rộng cũng là một yếu tố quan trọng cần được lưu ý. Theo các chuyên gia, thu nhập bình quân đầu người ở khu vực nông thôn còn thấp, do đó, việc mở rộng quá nhanh có thể dẫn đến chi phí logistics tăng cao và tỷ lệ hao hụt hàng hóa lớn, ảnh hưởng đến lợi nhuận. Trước những biến động gần đây, Chứng khoán Shinhan Việt Nam (SSV) cũng cảnh báo về rủi ro nhu cầu tiêu thụ yếu có thể tác động đến hoạt động của WCM. Khi sức mua giảm do suy thoái kinh tế, lạm phát cao hoặc thu nhập của người dân bị ảnh hưởng, doanh thu tại các chuỗi bán lẻ của Masan có thể bị sụt giảm, đặc biệt là ở các mặt hàng không thiết yếu như thực phẩm chế biến sẵn, đồ uống và hàng tiêu dùng nhanh.
Mặc dù vậy, SSV vẫn cho rằng WCM có những lợi thế cạnh tranh lớn. Doanh nghiệp này đang là một trong những đơn vị tiên phong trong việc mở rộng mạng lưới bán lẻ hiện đại tại khu vực nông thôn. Bên cạnh đó, WCM còn nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ từ hệ sinh thái tích hợp và nguồn lực tài chính của tập đoàn Masan.
Admin
Nguồn: VnExpress
