Trong hơn bảy năm kinh doanh phụ kiện thời trang tại Hà Nội, tôi đã trải qua nhiều thăng trầm và nhận ra rằng, vị trí đắc địa không còn là yếu tố duy nhất đảm bảo sự thành công. Trước đây, tôi từng tin rằng một cửa hàng mặt phố, nằm ở vị trí trung tâm sầm uất, sẽ là chìa khóa để phát triển thương hiệu. Tuy nhiên, thực tế khắc nghiệt của những năm gần đây đã chứng minh rằng, chỉ vị trí thôi là chưa đủ, đặc biệt khi giá thuê mặt bằng vẫn ở mức cao ngất ngưởng, trong khi sức mua của thị trường lại giảm sút đáng kể.
Trước đây, tôi thuê chung một căn nhà bốn tầng mặt phố với tổng diện tích 180 m2, giá thuê là 60 triệu đồng mỗi tháng. Phần diện tích tôi sử dụng, bao gồm hai tầng trên, có giá thuê 20 triệu đồng, chưa kể các chi phí khác như điện nước, lương nhân viên, quản lý kho bãi và marketing trực tuyến.
Thời điểm trước dịch, doanh thu hàng tháng của tôi đạt khoảng 180-200 triệu đồng. Sau khi trừ các chi phí, lợi nhuận gộp dao động từ 30-40 triệu đồng, đủ để duy trì hoạt động kinh doanh và đầu tư thêm cho thương hiệu. Tuy nhiên, từ đầu năm nay, tình hình kinh doanh bắt đầu thay đổi theo chiều hướng tiêu cực. Doanh thu giảm mạnh, chỉ còn khoảng 80 triệu đồng, thậm chí có tháng xuống gần 60 triệu đồng, giảm gần 70% so với thời kỳ đỉnh cao. Nhiều ngày, cửa hàng chỉ đón lác đác vài khách ghé thăm, thậm chí có hôm chỉ có hai, ba người xem hàng mà không mua gì.
Trong khi đó, chi phí thuê mặt bằng vẫn gần như không thay đổi. Dù kinh doanh gặp khó khăn, chủ nhà chỉ chấp nhận giảm 10 triệu đồng mỗi tháng sau khi người thuê ở tầng dưới trả mặt bằng. Như vậy, nếu tôi thuê toàn bộ căn nhà, giá thuê sẽ là 50 triệu đồng một tháng. Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, tôi nhận thấy rằng, với doanh thu hiện tại, việc thuê toàn bộ mặt bằng sẽ dẫn đến thua lỗ ngay trong tháng đầu tiên, chưa nói đến việc duy trì hoạt động lâu dài. Rủi ro quá lớn khiến tôi không thể chấp nhận phương án này.
Tôi đã đề xuất với chủ nhà về việc giảm 30% tiền thuê, tương đương 42 triệu đồng một tháng trong sáu tháng đầu, để tôi có thể duy trì hoạt động kinh doanh. Thậm chí, tôi còn đề xuất chia sẻ mặt bằng với các đối tác trong ngành khác để giảm bớt chi phí. Tuy nhiên, chủ nhà đã từ chối, khẳng định thà bỏ trống mặt bằng chứ không đồng ý giảm giá.
Cuối cùng, tôi buộc phải trả lại mặt bằng và chuyển hoàn toàn sang kinh doanh trực tuyến để tối ưu hóa chi phí. Dù rất buồn và tiếc nuối vì đã đầu tư rất nhiều tâm huyết vào cửa hàng, từ trang trí, bảng hiệu đến việc chăm sóc khách hàng trung thành, nhưng rõ ràng tôi không còn lựa chọn nào khác.
Trong bối cảnh kinh tế hiện tại, tôi cho rằng mức giảm tối thiểu 30% tiền thuê mặt bằng mới là hợp lý, giúp những người kinh doanh như tôi có thể “thở” được và duy trì hoạt động. Nếu chủ nhà tiếp tục giữ giá quá cao, họ có thể sẽ chỉ phải đối mặt với việc mặt bằng bị bỏ trống, vì không ai dám chấp nhận rủi ro.
Tôi tin rằng mình không phải là người duy nhất rơi vào hoàn cảnh này. Rất nhiều bạn bè của tôi trong giới kinh doanh cũng đang phải đóng cửa hàng, rời bỏ các vị trí mặt phố. Đây không còn là một cuộc chơi ngắn hạn nữa, mà là một bài toán sinh tồn giữa người kinh doanh và chủ nhà, để xem ai sẽ là người chịu “xuống nước” trước. Nếu không, cả hai bên đều sẽ phải gánh chịu những thiệt hại nặng nề.
Admin
Nguồn: VnExpress
