Trong bối cảnh thị trường bất động sản TP HCM đang phục hồi chậm, nhiều chủ đầu tư đã tung ra các chính sách thanh toán linh hoạt nhằm giảm áp lực tài chính cho người mua và kích cầu. Các ưu đãi này tập trung vào việc giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi suất, và chiết khấu sâu, tạo điều kiện cho cả người mua ở thực và nhà đầu tư.
Điển hình, An Gia vừa giới thiệu giỏ hàng cuối tại tháp Gió Đông thuộc dự án The Gió Riverside với gói hỗ trợ lãi suất 0% trong 3 năm, ân hạn nợ gốc 5 năm, cùng chiết khấu lên đến 18,5%, tương đương 570 triệu đồng. Theo An Gia, chính sách này giúp khách hàng giảm bớt gánh nặng tài chính ban đầu và có thêm thời gian ổn định dòng tiền.
Tương tự, Phú Đông Group mở bán dự án Phú Đông SkyOne với gói trả góp chỉ từ 4,5 triệu đồng mỗi tháng trong hai năm, lãi suất cố định 5% trong 5 năm. Khách hàng còn có thể trả chậm 35% giá trị căn hộ mà không chịu lãi suất. Phú Đông Group cũng tạo điều kiện cho khách hàng tham quan công trình thực tế và trải nghiệm căn hộ mẫu hoàn thiện.
Sealholdings áp dụng phương án “mua nhà bằng tiền thuê” cho dự án Destino Centro, yêu cầu trả trước 299 triệu đồng, sau đó góp khoảng 10 triệu đồng mỗi tháng với lãi suất 0%. TT Capital cho phép khách hàng tự đàm phán tiến độ thanh toán, chỉ cần trả 20% ban đầu và góp từ 6 triệu đồng mỗi tháng đến khi nhận nhà, thậm chí tạm ngưng thanh toán đến 30 tháng cho đến khi căn hộ có thể cho thuê.
Các dự án của MIK Group, Vinhomes, Gamuda và Đất Xanh cũng áp dụng các chương trình chiết khấu 12-18%, hỗ trợ lãi suất 3-5 năm hoặc giãn tiến độ thanh toán đến khi bàn giao, kéo dài 5-7 năm.
Sự thay đổi trong chính sách bán hàng của các doanh nghiệp bất động sản cho thấy xu hướng tập trung vào việc giảm áp lực vốn cho người mua và khai thác giá trị thương mại từ việc cho thuê để tạo nguồn thanh toán dài hạn.
Tuy nhiên, theo báo cáo từ DKRA Consulting, dù thị trường phía Nam ghi nhận gần 4.400 căn hộ giao dịch thành công trong tháng 8, gấp đôi so với tháng trước, tỷ lệ hấp thụ chỉ đạt 35% trên tổng nguồn cung. Batdongsan cũng ghi nhận nhu cầu tìm mua bất động sản tăng nhẹ 4% so với tháng trước, nhưng sức mua vẫn còn hạn chế do giá cao và tâm lý thận trọng.
Ông Võ Hồng Thắng từ DKRA Group nhận định giá bán vẫn tiếp tục tăng, trong khi người mua còn dè dặt. Dù vậy, thanh khoản thị trường đã cải thiện, tập trung vào các dự án pháp lý hoàn chỉnh, chất lượng thi công tốt và chính sách bán hàng ưu đãi. Ông Thắng cũng nhấn mạnh rằng các chủ đầu tư đã đưa ra tiến độ thanh toán “dễ thở” hơn để giảm áp lực tài chính cho người mua.
Chuyên gia Lê Quốc Kiên cho rằng các gói thanh toán linh hoạt không chỉ là công cụ bán hàng mà còn là cách chia sẻ rủi ro. Với người mua ở thực, việc chỉ cần vài trăm triệu đồng để sở hữu căn hộ giúp giảm đáng kể rào cản tài chính. Với nhà đầu tư, ưu đãi ân hạn gốc và lãi đánh trúng tâm lý kỳ vọng lợi nhuận.
Về phía doanh nghiệp, ngân hàng cũng dễ dàng tham gia đồng hành nhờ tài sản đảm bảo rõ ràng, trong khi chủ đầu tư giảm gánh nặng vay trực tiếp và duy trì dòng tiền.
Ông Đinh Minh Tuấn từ Batdongsan cho rằng việc tung ưu đãi xuất phát từ áp lực dòng tiền và nhu cầu tạo thanh khoản. Giãn tiến độ, chiết khấu hay hỗ trợ lãi suất là cách “giảm giá gián tiếp” để sản phẩm dễ tiếp cận hơn.
Các chuyên gia khuyến cáo chính sách thanh toán linh hoạt phù hợp với gia đình mua để ở, giúp họ có thêm thời gian tích lũy. Tuy nhiên, nhà đầu tư lướt sóng cần cân nhắc rủi ro nếu thị trường không thuận lợi. Người mua cần tính toán kỹ cả giai đoạn ân hạn và khi hết ưu đãi để tránh bị động về sau.
Admin
Nguồn: VnExpress
