Ngay từ trước khi ra mắt, thiết kế táo bạo của Kia Tasman đã gây ra nhiều tranh luận về khả năng được thị trường chấp nhận. Sau vài tháng chính thức bán ra, có vẻ như phản ứng của người tiêu dùng không hoàn toàn như kỳ vọng của hãng xe Hàn Quốc. Doanh số chậm chạp buộc Kia phải thực hiện các chương trình giảm giá đáng kể tại thị trường quan trọng nhất của mẫu xe này, Australia.
Hiện tại, khách hàng tại Australia có thể sở hữu phiên bản cao cấp Tasman X-Line với mức giá 67.990 AUD (tương đương 44.400 USD), thấp hơn 3.000 AUD so với giá niêm yết ban đầu là 70.990 AUD (46.300 USD).
Không chỉ giảm giá trực tiếp, tất cả các phiên bản X-Line hiện còn được tặng kèm gói tùy chọn Sports mà không phát sinh thêm chi phí. Gói phụ kiện này, vốn có giá 3.971 AUD (2.600 USD), bao gồm nắp thùng xe mềm, bậc lên xuống dạng ống, sơn ánh kim và thanh thể thao ở thùng xe, mang lại giá trị gia tăng đáng kể cho khách hàng.
Trong những tháng gần đây, Kia cũng đã triển khai một số ưu đãi tài chính cho Tasman, tuy nhiên, chương trình này hiện không còn được hiển thị trên trang web chính thức của hãng.
Động thái giảm giá và tặng kèm phụ kiện diễn ra trong bối cảnh doanh số của Tasman khá chậm chạp trong những tháng đầu tiên xuất hiện trên thị trường. Kể từ khi chiếc xe đầu tiên được giao đến tay khách hàng vào cuối tháng 6, chỉ có 2.499 chiếc Tasman được bán ra.
Trước đó, Kia Australia đã đặt ra mục tiêu đầy tham vọng là bán được 10.000 chiếc Tasman trước cuối năm nay và 20.000 chiếc vào năm 2025, qua đó vươn lên vị trí thứ tư trong phân khúc xe bán tải, sau Toyota HiLux, Ford Ranger và Isuzu D-Max.
Để đạt được mục tiêu cho năm 2025, Kia cần phải bán được trung bình 2.500 xe mỗi tháng cho đến hết năm, một con số tương đương với tổng doanh số hiện tại của Tasman.
Trong khi đó, các đối thủ cạnh tranh lại đang có doanh số rất tốt. Trong ba tháng qua, Toyota HiLux đạt doanh số 14.546 xe, Ford Ranger bán được 13.739 xe, Isuzu D-Max đạt 6.654 xe, Mitsubishi Triton tiêu thụ 4.797 xe và thậm chí GWM Cannon cũng bán được 2.690 xe.
Tasman được giới thiệu tại các đại lý theo từng giai đoạn, với phiên bản cabin kép ra mắt vào cuối tháng 6 và phiên bản cabin đơn dự kiến sẽ xuất hiện trong những tuần tới.
Việc có đầy đủ các phiên bản tại đại lý có thể sẽ giúp thúc đẩy doanh số, đặc biệt khi phần lớn xe bán tải được bán cho các đội xe thương mại, vốn thường ưu tiên các mẫu cabin đơn giá rẻ hơn so với các mẫu cabin kép đắt tiền hơn được người mua cá nhân ưa chuộng.
Tuy nhiên, vẫn còn phải xem liệu sự xuất hiện của phiên bản cabin đơn có đủ sức giúp Kia tăng gấp ba doanh số cần thiết để đạt được mục tiêu đã đề ra hay không.
Theo ông Dennis Piccoli, Giám đốc điều hành của Kia Australia, vào thời điểm Tasman bắt đầu được bán ra tại các đại lý, hãng đã nhận được khoảng 2.500 đơn đặt hàng trước. Ông cũng cho biết các mẫu xe X-Line và X-Pro là những phiên bản được ưa chuộng nhất.
Thông thường, các mẫu xe chủ lực sẽ chiếm tỷ lệ doanh số cao trong giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm, trước khi dần cân bằng theo thời gian.
Ông Piccoli dự đoán rằng các mẫu xe X-Series (bao gồm X-Line và X-Pro) có thể sẽ chiếm khoảng 35% tổng doanh số trong suốt vòng đời của sản phẩm, đồng thời nhận định rằng con số này có thể lên tới 65%, tùy thuộc vào nhu cầu của các đội xe thương mại.
Admin
Nguồn: VnExpress
